惠州市启动“卖旧换新”购房模式！首批18楼盘112家中介机构参与

“我想置换新房，没有首付资金，手头的旧房子短时间内卖不掉，又担心现在看中的新房买不到。”惠州有不少置换型购房者有这样的烦恼。

△“惠安家?换新购”活动，支持“以小换大”“卖旧换新”等改善性住房需求。

住房消费是大部分居民一生最大额的消费，房地产业是社会经济发展的支柱产业。为更好发挥惠州市一二手房市场梯度消费和联动效应，提升购房者换房效率，3月1日，在惠州市住房和城乡建设局的指导下，惠州市房地产业协会、惠州市房地产中介行业协会联合推出“惠安家?换新购”活动，支持“以小换大”“卖旧换新”等改善性住房需求，打通群众卖旧房买新房交易堵点，让住房改善群体切实减负担、得实惠、提效率，促进房地产市场良性循环和平稳健康高质量发展。

        市住建局三级调研员兰德华、市住建局相关科室负责人、各县区住建、房管部门业务负责人、市房企党委书记朱文中、市中协会长黄家佩，房企代表、中介机构代表等 60余人参加活动。本次活动以惠城区为试点，首批18个优质项目、112家房产经纪机构参与活动，未来还将向全市推广。

△市中协秘书长刘新群详细介绍活动方案。

        活动中，市中介协会秘书长刘新群对“惠安家?换新购”活动方案进行了详细介绍。她表示，“惠安家?换新购”活动是帮助有置换需求的购房者“加速出售旧房、提前锁定意向新房”的新消费模式，根据方案，“惠安家?换新购”将采取房企、中介机构、购房者三方联合的方式进行。购房者与房企签订新建商品房意向购买协议，同时与经纪机构签署二手房销售委托协议。在以上协议中约定，房企为购房者锁定意向房源30-90天。

        若二手房在锁定期间成功售出的，则认购协议继续履行，并可将二手房售房款转化为新房购房款；未成功售出的，购房者可与开发企业、经纪机构共同协商；如选择延长，三方续签相关协议；如选择不延长，开发企业将无条件全额退回房源意向金，购房者无需承担任何违约责任。

△市房协秘书长刘潇对房企须知进行解读。

        市房协秘书长刘潇对房企须知进行了解读。她指出，活动期间，参与房企向惠州市房协提交《参加“惠安家?换新购”申请书》并对本次活动中的经营行为做出诚信承诺，并鼓励开发企业为参与“换新购”的购房者提供专属房源和专属优惠。

△“惠安家?换新购”企业代表签约。

        惠州市有关部门也将为参与活动的购房者提供“交易登记”“带押过户”“金融惠民”等一站式便民利民措施。同时，中介机构为参与“惠安家换新购”的购房者提供线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广及VIP看房等专属服务，加快旧房出售，并免去卖旧房的中介佣金。

        活动现场，企业代表对于政府部门与行业协会推出的“惠安家?换新购”活动，表示将全力支持。现场还举行了签约仪式。

△“惠安家?换新购”企业代表发言。

△“惠安家?换新购”企业代表发言。

        “中海百贤府、臻如府来访客户当中有30%-40%是需要卖掉手里的房子来换房，但成交客户仅有5%的比例是成功置换。”中海地产营销总监彭倩表示，该活动正好能解决这类客户的痛点。目前，中海地产有8个项目参与首批“惠安家?换新购”活动。

        贝壳找房惠州负责人董伟表示，作为房产平台，贝壳找房将积极配合和推动“惠安家?换新购”项目在合作门店落地，帮助置换需求客户快速卖房，促进房地产市场平稳健康发展。

        惠州有关部门持续优化楼市调控政策。2月21日，惠州也推出首批28个项目进入推荐融资“白名单”。“惠安家?换新购”活动的启动，也是住建部门、市房协、市中介协会积极暖市托市的重要举措。

△市住建局三级调研员兰德华对“惠安家换新购”活动做重要指示。

        “惠安家?换新购活动对促进我市房地产业良性循环有重要的积极意义。”兰德华表示，作为主管部门，将一如既往地支持以旧换新政策的实施。对于“惠安家?换新购”活动，兰德华提出几点工作要求，一是要广泛发动，精心组织。房协、中介协会要解决购房者需求痛点，创造购房者、房企、中介三赢局面；二是要诚信经营，品质服务。参加活动的房企和中介企业要有“服务至上、客户第一”的理念，尽可能的为购房人提供新房专属优惠，缩短旧房的去化周期，以最大努力促进成交，让客户安心，放心，舒心；三是要加强宣传，营造氛围，达到“要换房就找惠安家?换新购”的宣传效果，为更多群众提供一站式“卖旧房买新房”服务，促进行业良性循环。

惠州市中介行业协会  2898346

惠州市房地产业协会  2101541